Small Projects Tawjihi questions: answers & practice

Q: صحح العبارة التالية: 'يُعد الطحين من مخرجات شركة المطاحن الفلسطينية'.

A: العبارة خاطئة، التصويب: يُعد الطحين من مخرجات شركة المطاحن، بينما القمح هو من المدخلات.

Q: لماذا تُعد المشاريع الصغيرة في فلسطين ذات أهمية خاصة؟

A: لأنها تشكل نسبة عالية جداً من المؤسسات الاقتصادية العاملة في فلسطين، ولها دور مميز في البناء والتطوير ومعالجة المشكلات الاجتماعية.

Q: ماذا يعني أن دفع الضريبة 'واجب وطني' وفقاً لما تعلمه زيد؟

A: يعني أن الحكومة توفر الخدمات للمجتمع (مثل الطرق، الجسور، التعليم، الصحة) من خلال تحصيل هذه الضرائب.

Q: هل تتبع أغلب المشاريع الاستثمارية في فلسطين القطاع الخاص؟

A: نعم، غالبيتها تتبع القطاع الخاص.

Q: ما الفرق بين التاجر والمصنع في النشاط الاقتصادي؟

A: المصنع يقوم بتحويل المواد الأولية إلى منتجات نهائية جاهزة للاستخدام، بينما التاجر يقوم بشراء السلع وإعادة بيعها بسعر أعلى لتحقيق الربح دون تغيير في طبيعة السلعة.

Q: لماذا يُعد القطاع الخاص المشغل الأكبر للعمالة؟

A: لأنه يشكل غالبية المشاريع في دول العالم عدداً، ويسعى أفراده لتحقيق الربح وتوسيع أعمالهم.

Q: صف عملية الاكتتاب العام في الشركات المساهمة العامة.

A: هو طرح أسهم الشركات المساهمة العامة للاكتتاب العام، حيث يُتاح لجميع المواطنين شراء أسهم فيها، وتتم عملية الاكتتاب من خلال بنوك تحددها نشرة الإصدار.

Q: ماذا يعني أن الشركاء في شركة التضامن 'متضامنون ومتكافلون'؟

A: يعني أن كل شريك مسؤول عن التزامات الشركة أمام الغير، ويمكن للدائنين مطالبة أي منهم بالسداد حتى من أمواله الخاصة.

Q: ما هي القيود المفروضة على 'الشركة المساهمة الخاصة'؟

A: لا يجوز تداول أسهمها بين الشركاء أو غيرهم إلا بموافقتهم جميعاً، ولا يحق لعامة الناس المساهمة فيها، وأسهمها مقتصرة على الشركاء، ولا يجوز طرحها للاكتتاب العام في الأسواق المالية.

Q: ماذا يترتب على ممارسة العمل قبل الحصول على التراخيص اللازمة؟

A: يعرض المشروع للمساءلة القانونية، وقد يؤدي إلى إغلاقه أو فرض غرامات مالية عليه، مما يهدد استمراريته.

Q: ما هي الوثائق المطلوبة لتأسيس مشروع لدى وزارة الاقتصاد؟

A: صورة عن هوية صاحب أو أصحاب المشروع، عقد الشراكة (للشركات العادية)، شهادة مراقب الشركات، عقد التأسيس والنظام الداخلي (للشركات المساهمة)، وشهادة بنكية تفيد بإيداع 25% من رأس المال (للشركات المساهمة الخاصة).

Q: ما هي الوثائق المطلوبة لفتح ملف ضريبي لدى دائرة ضريبة الدخل؟

A: رقم المشتغل المرخص، صورة عن عقد الإيجار أو سند الملكية، صورة عن هوية صاحب المشروع الفردي أو صور هويات الشركاء، وشهادة مراقب الشركات وعقد التأسيس (للشركات المساهمة).

Q: وضح دور العمل الريادي في التنمية الاقتصادية والاجتماعية.

A: 1. إيجاد فرص عمل جديدة. 2. رفع مستوى الإنتاجية والتنويع في المنتجات. 3. فتح أسواق جديدة. 4. نقل التكنولوجيا وتوطينها. 5. إعادة هيكلة المشاريع الاستثمارية بما يتناسب مع التطور.

Q: لماذا يُعد الشخص الريادي شخصاً ذا نظرة إيجابية للمواقف والظروف؟

A: لأن هذه النظرة تمكنه من جني المنافع على الصعيد الفردي، وتساعده على أن يصبح فرداً له مكانة في عائلته ومجتمعه، وتساهم في زيادة فرص العمل وتحسين الظروف الاجتماعية والاقتصادية.

Q: بناءً على ما درست، صنف العمل التالي: 'شخص يتخذ قرارات في ظروف آمنة تنخفض فيها نسبة المخاطرة'. هل هو عمل ريادي؟ ولماذا؟

A: لا يُعد عملاً ريادياً؛ لأن الريادة بطبيعتها تتطلب خوض المخاطر المحسوبة، والبحث عن فرص جديدة، والعمل في بيئات قد تكون غير مستقرة، بينما اتخاذ القرارات في ظروف آمنة تماماً يفتقر لروح الريادة.

Q: اذكر فائدتين لكتابة الأهداف الريادية.

A: 1. ضمان عدم نسيانها. 2. زيادة التزام الفرد بتحقيقها.

Q: لماذا تعتبر الأهداف 'حجر الزاوية' في إدارة المشروع؟

A: لأنها الأساس في قياس فاعلية الإدارة، وتقدير كفاءة الوصول للنتائج، وتوجيه جهود العاملين.

Q: قارن بين كتابة الأهداف والاحتفاظ بها شفوياً.

A: كتابة الأهداف تضمن عدم نسيانها، وتسهل الرجوع إليها، وتساعد في توضيحها، وتزيد من التزام الفرد بها، وتساعد في التغلب على التناقضات، بينما الأهداف الشفوية قد تكون عرضة للنسيان أو التناقض.

Q: كيف تساهم 'الخبرة' في عملية صنع القرار الريادي؟

A: تساهم من خلال الاستفادة من نجاحات وإخفاقات الماضي، حيث يفترض الريادي أن الماضي قد يكرر نفسه، مما يساعد في تقييم البدائل الحالية.

Q: ما هي أسباب اتخاذ القرارات الخاطئة في المشاريع؟

A: 1. النقص في البيانات أو عدم دقتها. 2. عدم تخصيص وقت كافٍ لدراسة البدائل. 3. تغليب العواطف والرغبات على البيانات والحقائق. 4. عدم وضوح الأهداف.

Q: بالعودة لحالة 'حسام'، ما هي أهم المشكلات التي واجهته في بداية مشروعه وكيف تعامل معها؟

A: واجه مشكلة نقص رأس المال اللازم لتجهيز المحل، وتعامل معها بذكاء من خلال فكرة اقتراض مبلغ من صديقه تاجر الأقمشة، معتمداً على سمعته الطيبة وأمانته.

Q: اذكر أربعة من المعايير والضوابط الخاصة بقبول المشروع في حاضنات الأعمال في فلسطين.

A: 1. أن يوفر المشروع فرص عمل جديدة. 2. أن يستخدم التكنولوجيا المناسبة والمستحدثة. 3. ألا ينتج عنه تلوث أو أضرار بالبيئة. 4. أن يكون للمشروع جدوى اقتصادية مناسبة.

Q: كيف تساهم الحاضنات في تقليل مخاطر التأسيس؟

A: من خلال توفير الدعم الفني، والمالي، والإداري، وتوفير مكان مجهز، وشبكة علاقات، وإدارة متخصصة تساعد في التغلب على المشاكل التي تؤدي إلى الفشل.

Q: لماذا يُشترط ألا ينتج عن المشروع تلوث أو أضرار بالبيئة؟

A: لأن الحاضنات تهدف إلى التنمية المستدامة والمسؤولة التي تخدم المجتمع دون الإضرار بموارده الطبيعية.

Q: لماذا تُعد المخاطرة في العمل الريادي 'محسوبة'؟

A: لأن الريادي لا يندفع في التنفيذ بلا وعي، بل يعتمد على دراسة الجدوى التي تضع أمامه حقائق توضح مدى إمكانية تنفيذ الفكرة وجدواها.

Q: ما هي المكونات الرئيسية لدراسة الجدوى التفصيلية؟

A: تتكون من: 1. دراسة السوق (الطلب، العرض، الحصة السوقية)، 2. الدراسة الفنية (الطاقة الإنتاجية، الموقع، الموارد البشرية، الأصول)، 3. دراسات أخرى (بيئية، قانونية، اجتماعية)، 4. الجدوى المالية (التدفقات النقدية، تقييم المقترحات، مصادر التمويل).

Q: رتب مراحل اتخاذ القرار الاستثماري بشكل منطقي.

A: 1. وجود فرصة استثمارية، 2. بلورة الفكرة، 3. إجراء دراسة الجدوى المبدئية، 4. إجراء دراسة الجدوى التفصيلية، 5. تقييم المشروع، 6. اتخاذ القرار بالاستثمار، 7. البدء بالتنفيذ.

Q: عند تحليل السوق المستهدف، ما هي الأسئلة الجوهرية التي يجب على صاحب المشروع طرحها؟

A: 1. من هم المستهلكون وما خصائصهم الجغرافية والديموغرافية والنفسية؟ 2. هل هناك فئات لم يستطع المنافسون تلبيتها؟ 3. ما مستقبل الصناعة (نمو، استقرار، انحدار)؟ 4. ما أسعار السلع المماثلة؟ 5. ما حجم الطلب والعرض الحالي والمستقبلي؟

Q: وضح المقصود بمفهوم 'الطلب الفعال' في سياق دراسة السوق.

A: الطلب الفعال هو الطلب الذي تتوافر فيه الرغبة والقدرة معاً على شراء السلعة أو الخدمة.

Q: ما المقصود بدراسة السوق، ولماذا تُعد العامل الأساسي لنجاح أو فشل أي مشروع؟

A: دراسة السوق هي دراسة لعوامل الطلب والعرض على السلع أو الخدمات التي يقدمها المشروع. تُعد العامل الأساسي لأنها الأساس الذي تُبنى عليه عناصر دراسة الجدوى كافة، ومن خلالها يتم تقدير حجم المبيعات المتوقعة، وتكلفة الموارد البشرية والمادية، وقيمة العائد الذي سيتحقق من المشروع.

Q: اختيار موقع المشروع

A: لأن الموقع يؤثر بشكل مباشر على تكاليف النقل، وتوافر العمالة، والقرب من الأسواق أو المواد الخام، مما ينعكس على ربحية المشروع واستمراريته.

Q: ناقش العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار موقع لمحل صيانة دراجات هوائية.

A: يجب مراعاة القرب من التجمعات السكانية التي تستخدم الدراجات بكثرة، وتوفر شبكة طرق مناسبة، وسهولة وصول الزبائن للمحل، وتوفر العمالة الماهرة أو إمكانية التدريب المهني.

Q: ماذا يحدث إذا تم إغفال الدراسات القانونية والإدارية للمشروع الصغير؟

A: قد يؤدي ذلك إلى فشل المشروع نتيجة عدم الامتثال للقوانين، أو سوء التنظيم الإداري، أو عدم توفر الكفاءات البشرية اللازمة للعمل.

Q: ما هو معدل الخصم (ع) وما الذي يؤثر فيه؟

A: هو معدل العائد المطلوب على الاستثمار، ويساوي كلفة تمويل المشروع (كلفة رأس المال). يتأثر بالفرص البديلة المتاحة للاستثمار وبدرجة مخاطرة المشروع.

Q: ما المقصود بـ 'قيمة الخردة' وكيف تُعامل في نهاية فترة التحليل؟

A: هي القيمة المتوقعة لبيع الأصول الثابتة في نهاية عمرها الافتراضي، وتُعامل كتدفق نقدي داخل في نهاية فترة التحليل.

Q: كيف يتم حساب صافي التدفق النقدي التشغيلي السنوي بعد الضريبة؟

A: يتم حسابه وفق المعادلة: صافي التدفق النقدي التشغيلي = (الإيرادات - التكاليف التشغيلية) - الضريبة + الاهتلاك.

Q: سيناريوهات تطبيقية

A: ✗، تؤثر بزيادة الاحتياج المالي.

Q: كيف يؤثر 'القرار التمويلي' على نجاح المشروع؟

A: يؤثر من خلال اختيار المزيج الأفضل من مصادر التمويل الذي يناسب كمية ونوعية الاحتياجات المالية، مما يقلل التكاليف ويزيد من كفاءة توظيف الأموال.

Q: سيناريوهات تطبيقية

A: الاستثمار الأولي

Q: ما أنواع الأموال التي استُخدمت لسداد ثمن الأصول في الميزانية المعروضة؟

A: استُخدمت مصادر تمويل متنوعة تشمل: الالتزامات قصيرة الأجل (أوراق الدفع والذمم الدائنة)، الالتزامات طويلة الأجل (القرض طويل الأجل)، وحقوق الملكية (رأس المال المدفوع والأرباح المحتجزة).

Q: على ماذا يحتوي الطرف الأيمن من الميزانية العمومية للمشروع؟

A: يحتوي الطرف الأيمن من الميزانية على الأصول (Assets)، وهي تنقسم إلى أصول متداولة (مثل النقدية، اللوازم المكتبية، والذمم المدينة) وأصول ثابتة (مثل أجهزة الحاسوب، الأثاث، وآلات التصوير والطباعة).

Q: هل هناك علاقة بين الطرف الأيمن والطرف الأيسر في الميزانية؟ وما نوعها؟

A: نعم، توجد علاقة توازن؛ حيث يجب أن يتساوى مجموع الأصول (الطرف الأيمن) مع مجموع الالتزامات وحقوق الملكية (الطرف الأيسر).

Q: ما الذي يجب مراعاته عند التخطيط للاقتراض لتجنب المخاطر؟

A: يجب التخطيط الجيد لسبل إعادة الأموال المقترضة، لأن الفشل في ذلك يؤدي إلى مخاطرة كبيرة على المشروع، وقد تمتد المخاطرة لتشمل الأموال الخاصة للمالكين في المشاريع الفردية أو شركات التضامن.

Q: ما المقصود بالمنح من المؤسسات المختصة؟

A: هي دعم مالي تقدمه مؤسسات محلية ودولية للمشاريع الصغيرة، وتُعطى الأولوية عادة للفئات المهمشة كالنساء المعيلات، والشباب ذوي الاحتياجات الخاصة، والأيتام.

Q: علل: الشيكات المؤجلة غير مرغوبة من قبل المدينين.

A: لأن المدين قد يسيء استخدام الثقة الممنوحة له، وتكرار تأخير السداد يؤدي إلى فقدان الثقة من قبل الدائن.

Q: القروض والتمويل الإسلامي

A: صحيحة.

Q: ما المقصود بالإجارة المنتهية بالتمليك؟

A: قيام المصرف بإيجار أصل لشخص مع بقاء عينه، بأجرة قد تزيد عن أجرة المثل، مع الاتفاق على انتقال الملكية للمستأجر في نهاية المدة بعملية بيع بثمن رمزي أو هبة.

Q: عرف التمويل بالمرابحة.

A: هو نوع من أنواع البيوع، يطلب فيه صاحب المشروع من المصرف شراء سلعة بمواصفات معينة، على أساس وعد بالشراء من المصرف مرابحة (بالربح المتفق عليه)، ويدفع الثمن على أقساط.

Q: محددات اختيار مصدر التمويل

A: تزداد المخاطرة كلما زادت ديون المشروع، مما يهدد أصول الملاك بالضياع أو الإفلاس في حال تعطل أو فشل أعمال المشروع.

Q: لماذا يُنصح أحياناً بالتضحية بجزء من السيطرة؟

A: للحفاظ على استمرارية المشروع وتجنب الإفلاس عند ارتفاع المديونية، وذلك من خلال قبول زيادة أموال الملكية بمشاركة ملاك جدد.

Q: كيف يؤثر 'المخزون السلعي الدائم' على اختيار مصدر التمويل؟

A: بما أنه أصل متداول، فإنه يتطلب تمويلاً قصير الأجل وفقاً لمعيار الملاءمة.